Amazon näyttää ulkopuolelta yksinkertaiselta, mutta on monimutkainen ja erittäin kilpailukykyinen kanava. Sijoitus Amazonin hakutuloksissa riippuu listauksen laadusta, myynnin nopeudesta, arvostelujen määrästä, mainontakuluista ja toteutustavoista, ja nämä tekijät toimivat vuorovaikutuksessa tavoilla, jotka eivät ole intuitiivisia. Hinnoitteluvirheet, varastojen loppuminen tai käytäntörikkomukset voivat johtaa listauksen sulkemiseen tai tilin jäädyttämiseen ilman varoitusta. Amazonin käyttäminen Shopify-kaupan rinnalla lisää monimutkaisuutta varastosynkronointiin, hinnoittelun johdonmukaisuuteen ja kanavan vaikuttamiseen. Ilman erikoisosaamista useimmat tuotemerkit joko heikkenevät merkittävästi tai saavat huonon tuoton.

Kyllä, ja se ulottuu pidemmälle kuin useimmat. Iggyn perustajat olivat ensimmäinen Amazon-konsulttiyritys Ruotsissa, kun Amazon aloitti toimintansa alueella ja toimi nimellä Commerce 8 ennen kuin CDON osti sen. Tämä historia tarkoittaa, että olemme nähneet jokaisen suuren muutoksen Amazonin toiminnassa Euroopan markkinapaikoilla, ja olemme rakentaneet tämän kokemuksen suoraan nykyiseen toimintaamme. Kaksinkertainen asiantuntemuksemme Amazonissa ja Shopifyssa tarkoittaa, että ymmärrämme molemmat alustat syvästi ja pystymme rakentamaan strategioita, jotka saavat ne toimimaan yhdessä kilpailun sijaan.

Hyvin optimoidulla listauksella on kolme asiaa: se sijoittuu oikeille hakutermeille, se muuntaa selaimet ostajiksi ja viestii brändin laadusta. Työskentelemme otsikon rakenteen, luettelokohtien, tuotekuvausten, A+-sisällön ja Brand Storen parissa varmistaaksemme, että tietosi ovat sekä algoritmisesti vahvoja että kaupallisesti vakuuttavia. Kuvia ja videosisältöä käsitellään muunnostyökaluina, ei vain visuaaleina. Brand Store ja A+ -sisältö ovat myös Amazonissa ilmaisia ​​ominaisuuksia, jotka tukevat suoraan hakukoneoptimointia ja brändin tunnistamista, ja sisällytämme ne vakiona listaustyöhömme.

Amazon SEO:ta ohjaavat pikemminkin ostoaikeet kuin sisältövaltuutus. Amazonin algoritmi, nimeltään A10, luokittelee tuotteet ensisijaisesti myyntinopeuden, tulosprosentin ja hakukyselyn osuvuuden perusteella. Avainsanojen sijoittelulla otsikoissa, luettelomerkeissä ja taustahakutermeissä on merkitystä, mutta se toimii vain yhdessä vahvojen tulosmittareiden kanssa. Toisin kuin Google SEO, jossa voit rakentaa auktoriteettia ajan myötä sisällön ja linkkien avulla, Amazon SEO reagoi nopeasti myynnin kehityksen muutoksiin, mikä tarkoittaa, että mainonnan ja listauksen laatu liittyvät suoraan orgaaniseen sijoitukseen.

Osta-laatikko on tuotesivun ensisijainen ostopainike. Yli 80 % Amazon-myynnistä menee sen kautta, mikä tarkoittaa, että sen ulkopuolella oleminen tekee tietojesi näkymättömäksi useimmissa ostovirroissa. Buy Boxin voittaminen edellyttää kilpailukykyistä hinnoittelua, jatkuvaa varaston saatavuutta, vahvoja myyjämittareita, mukaan lukien tilauksen virheprosentti ja toimitussuorituskyky, ja useimmilta myyjiltä FBA:n käyttöä. Seuraamme Buy Box -osuutta keskeisenä suorituskykymittarina ja muokkaamme hinnoittelua, toteutusta ja varastostrategiaa sen mukaisesti.

FBA tarkoittaa, että Amazon tallentaa ja lähettää tuotteesi, käsittelee palautukset ja tekee tietojesi Prime-kelpoisiksi, mikä parantaa merkittävästi Buy Boxin mahdollisuuksia ja konversioprosentteja. Kompromissi on varastointimaksut, nouto- ja pakkaa-kustannukset sekä pienempi toimitusprosessin hallinta. FBM tarkoittaa, että hoidat täyttämisen itse, mikä antaa sinulle enemmän hallintaa ja alentaa yksikkökustannuksia hitaasti liikkuville tai tilaa vieville tuotteille, mutta yleensä heikentää ostolaatikon kelpoisuutta. Oikea vastaus riippuu tuotteesi marginaaleista, määrästä ja toimituskapasiteetista. Monet merkit käyttävät hybridejä, jotka käyttävät FBA:ta ydinvalikoimaansa ja FBM:ää hitaasti liikkuville tai ylisuurille tuotteille.

Amazon ja Shopify toimivat eri rooleissa monikanavaisessa strategiassa. Amazon vangitsee aikeet ostajat, jotka etsivät jo tuoteluokkaasi, usein ostohetkellä. Shopify rakentaa omistamaasi brändisuhdettasi, asiakastietojasi ja toistuvien ostojen taloudellisia tietoja. Amazon-first-strategioiden riski on marginaalien eroosio ja brändin kaupallistaminen. Mahdollisuus on volyymi ja uusien asiakkaiden hankinta mittakaavassa. Autamme sinua jäsentämään Amazon-läsnäolosi tavalla, joka täydentää suoraa kanavaasi, ei kannibalisoi sitä, mukaan lukien hinnoittelustrategia, tuotevalikoimapäätökset ja tapa, jolla käytät Amazon-mainontaa muihin kanaviin verrattuna.

Varaston synkronointi Shopifyn ja Amazonin välillä on tärkeää, jotta vältetään ylimyynti, joka vahingoittaa myyjän mittareita ja voi laukaista listauksen eston. Yhdistämme nämä kaksi alustaa ylläpitääksemme reaaliaikaista varastojen yhdenmukaistamista. Hinnoittelussa autamme sinua määrittämään ja ylläpitämään strategiaa, joka suojaa Shopify-marginaalit ja pysyy kilpailukykyisenä Amazonissa, mukaan lukien jännityksen käsittely, joka syntyy, kun Amazonin algoritmi kannustaa halvempia hintoja, jotka ovat ristiriidassa suoran kanavasi sijoittelun kanssa. Erityisesti FBA:n osalta autamme sinua suunnittelemaan täydennyksiä myyntinopeuteen ja toimitusaikaan perustuen, jotta vältytään varastojen loppumiselta, mikä vaikuttaa suoraan sijoitukseen.

Raportoimme myyntimäärästä, tuotoista, ACOS:ista (mainosmyyntikustannukset), TACOS:ista (mainosmyynnin kokonaiskustannukset suhteessa kokonaistuloihin), ostolaatikon prosenttiosuuden, kohdeavainsanojen orgaanisen sijoituksen ja tilin terveysmittareita. TACOS on erityisen tärkeä, koska se kuvastaa mainonnan todellisia kustannuksia suhteessa koko Amazon-liiketoimintaasi, ei vain mainoksiin suoraan liittyvää myyntiä. Tarkastelemme näitä mittareita yhdessä eikä erikseen, koska huonosti tuottavien tietojen alhainen ACOS kertoo hyvin vähän kanavan kokonaistehokkuudesta.